协会如何给予合作伙伴他们所需要的价值

协会往往主要将注意力集中在其会员上

但是否需要关注

其行业合作伙伴呢？

Rigsbee Research 的负责人、《会员的投资回报率》的作者Ed Rigsbee在最近与Associations Now 的讨论中强调了这一角色。他说行业合作伙伴很重要，部分原因是他们作为供应商的需求可以帮助协会向所有会员提供活动和其他会员福利，平衡每个人的价值和使命。他将行业合作伙伴的价值与更广泛的使命联系起来。

Rigsbee指出，行业合作伙伴会经常寻找访问会员的机会，无论是在活动中还是在其他环境中，其可能采取赞助内容的形式，如果管理透明，许多传统成员可能会欢迎这种访问。

“只要你诚实告诉你的会员，'这是一个赞助会议，'会员会接受的”Rigsbee说。

Naylor Association Solutions 的总裁兼首席执行官 Alexander DeBarr认为，他的组织在此次讨论中的作用并不是从协会本身中寻找什么，而更多地是为了获得服务目标受众的机会——就他的公司而言，是协会。

“显然，我是一家营利性企业。我有预算目标要达到，就像世界上的每一个企业一样。但对我来说，完成公司工作的最佳方式是拥有更多客户，只有在帮助他们做得很好的情况下才能获得更多客户，所以我们非常认真地帮助我们的客户。”DeBarr说。

DeBarr指出，协会找到愿意关注其行业需求的合作伙伴是非常重要的，协会必须在方法上真正具有战略性，他认为，能够帮助协会提高效率的方法之一，就是找到考虑到自己最大利益、能够帮助他们的优秀供应商合作伙伴。”

关系是行业伙伴关系发挥作用的一个重要因素，对于参与这种伙伴关系的公司来说，关系具有很高的价值。

DeBarr 指出了协作关系的重要性，团队理解行业伙伴的目标是有效地为协会服务。

“我们希望他们对我们如何为共同利益共同努力有一个良好的认识，但对于市场上的其他所有人来说，我并不担心他们理解我的需求。”他说。

DeBarr对这个问题的思考方式，尤其是在协会领域内的思考方式，呼应了其他供应商对于通过行业合作伙伴计划吸引客户的思考方式。他表示: “我认为，许多供应商真心希望帮助该协会取得成功。但我认为我们需要确保他们有开放的思想”。

希望在其他领域建立行业合作伙伴计划的协会，可能会从建立这种考虑到这种培养的计划中受益。

当然，协会可根据你的行业构成或战略需求去扩大与行业合作伙伴的关系。

例如，香水创作者协会去年决定将其联系成员转变为活跃成员，这提高了以前在这个领域的二线成员的作用，并给予他们在协会向前发展的更大的发言权。

“这一改变将使所有香水设计师成员受益，”该协会总裁兼首席执行官 Farah K. Ahmed 在去年对Associations Now发表评论时说，“它将支持更多样化的观点——不仅在项目基础上，而且在组织的整体战略思维中。”